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Marketingkonzept & Website-Strategie 2026–2027

Happe Baustoffmarkt –
Von lokal sichtbar zu digital führend.

Vollständige Analyse, Strategie und Umsetzungsplan für SEO, Google Ads und Website-Neubau im Baustoffhandel Ostwestfalen.

Sichtbarkeitsindex
0,0139
↓ 58% seit Peak 2023
Org. Traffic/Mo
3.321
≈ 7.454 € Traffic-Wert
Keywords DE
294
Potenzial: 2.000+
Standorte
4
↑ OWL-Abdeckung stark
01 / Analyse
Wo stehen sie heute?
Vollständige Bestandsaufnahme: SEO-Performance, Website-Qualität und Wettbewerbsposition
Sichtbarkeitsindex
0,0139
↓ 58% vom Peak (0,067)
SI-Rank Deutschland
220k
↓ starker Absturz 2025/26
Org. Traffic/Monat
3.321
99% aus Deutschland
AI Citation Score
9
↑ Google AI Mode: 6 Nennungen
📈
Sichtbarkeitsverlauf 2021–2026 (Quelle: SISTRIX)
⚠ Kritischer Einbruch ab Dez. 2025 – wahrscheinlich Google Core Update als Ursache. Handlungsbedarf: sofort.
🔍
Website-Schwächen (Audit)
Kein Online-Shop / Produktkatalog
Wettbewerber wie iga-fliesen.de ranken mit produktspezifischen Seiten – Happe hat nur Katalog-PDFs. Keine transaktionalen Seiten.
JavaScript-Abhängigkeit / Barrierefreiheit
Website zeigt explizit „JavaScript ist ausgeschaltet" – kein Progressive Enhancement. Google kann Teile nicht crawlen.
Kein B2B-Bereich / Handwerkerportal
Keine Kontoanmeldung, kein Preisanfrage-Tool, keine Projektanfrage. Handwerker werden nicht spezifisch angesprochen.
Dünne Kategorie-Seiten
Abteilungsseiten (Fliesen, Klinker etc.) haben kaum Text-Content. Keine strukturierten Daten (Schema.org).
Kein Blog / Content-Hub
Keine informativen Inhalte zu Bauprojekten, Materialvergleichen etc. Informational-Traffic komplett unerschlossen.
Standortseiten vorhanden
Vier dedizierte Standortseiten mit Öffnungszeiten – gute Basis für Local SEO-Optimierung.
⚖️
SWOT-Analyse
✓ Stärken
  • 4 Standorte in OWL – einzigartiges Flächennetz
  • Starke Markensignale (Rank 1 für Brand-Keywords)
  • Breites Sortiment inkl. Heizöl, Fliesen, Tiefbau
  • Familienunternehmen mit Jahrzehnten Vertrauen
  • AI Citations: 9 Nennungen in Google AI Mode
✗ Schwächen
  • Sichtbarkeit seit 2025 um 58% eingebrochen
  • Keine E-Commerce-Funktionalität
  • Website technisch veraltet (kein JS-Fallback)
  • Kein B2B-Handwerkerportal
  • Kein Content-Marketing / Blog
↗ Chancen
  • Local SEO: Paderborn, Delbrück, SHS unterausgebaut
  • Handwerker-Zielgruppe digital noch nicht bedient
  • Wettbewerber iga-fliesen.de hat höheren SI – angreifbar
  • Energiewende: Heizöl, Dämmstoffe stark gefragt
  • AI Search wächst: frühe Positionierung möglich
↘ Risiken
  • happe-gruppe.de (35% Overlap) als interner Konkurrent
  • Google Core Updates weiter ungünstig
  • Baubranche 2026: Konjunkturrückgang
  • OBI/Bauhaus wächst in Baustoffe
🎯
Wettbewerber-Vergleich
Domain Sichtbarkeitsindex Overlap Shop/B2B Content Bedrohung
happe-baustoffmarkt.de IHR KUNDE 0,0139
100% Nein Minimal –
iga-fliesen.de 0,045
9% Teilw. Gut Hoch
happe-gruppe.de 0,036
35% Teilw. Mittel Intern
wegener.biz 0,033
6% Ja Stark Mittel
happe-brilon.de 0,007
11% Nein Minimal Niedrig
🔑
Keyword-Analyse & Suchintentionen
Keyword Rang Volumen/Mo Suchintention Priorität
happe paderborn #1 2.450 B2B Brand Top
happe baustoffe #1 1.000 B2B Brand Top
fliesen paderborn #3 90 Lokal Hoch
baustoffhandel paderborn #1 40 Lokal Halten
baumarkt bad lippspringe #1 30 Lokal Halten
baustoffe kaufen 🆕 – 8.100 B2C Transakt. Erschließen
fliesen online kaufen 🆕 – 5.400 B2C Transakt. Erschließen
heizöl preise vergleich 🆕 – 3.600 B2B Info Erschließen
handwerker baustoffe bestellen 🆕 – 1.200 B2B Transakt. Dringend
🆕 = Neue Keywords mit Potenzial – aktuell nicht rankend. Erschließung durch Content + Shop möglich.
02 / Strategie
Wo wollen wir hin?
12-Monats-Ziele, strategische Hebel und Positionierung B2B vs. B2C
Sichtbarkeitsindex Ziel
0,080
↑ +475% in 12 Monaten
Org. Traffic Ziel/Mo
12.000+
↑ +261% neue Besucher
Qualifizierte Leads/Mo
180+
↑ aus 0 (kein Tracking)
Ads-ROAS Ziel
4,5x
↑ messbar & trackbar
🚀
Die 3 strategischen Hebel
HEBEL 1
Local SEO dominieren

Google Maps Pack für alle 4 Standorte und alle Produktkategorien conquieren. Paderborn, Delbrück, Bad Lippspringe und Schloß Holte als separate Local-SEO-Cluster behandeln. Ziel: Sichtbarkeit für alle lokalen "nahe bei mir"-Suchen.

Google Business Standortseiten Lokale Backlinks
HEBEL 2
B2B-Handwerkerportal

Handwerker und Bauunternehmen sind der lukrativste Kundenstamm. Ein dedizierter B2B-Bereich mit Preisanfrage-Tool, Kontoanmeldung und schnellen Mengenbestellungen macht Happe zum bevorzugten Lieferanten in OWL.

Handwerker-Login Anfrageformular Mengenrabatt
HEBEL 3
Content × SEO skalieren

Systematische Produktseiten, Ratgeber und Projektinspirationen erschließen tausende unbesetzte Keywords. Ein Fliesen-Konfigurator und Heizöl-Preisrechner generieren dazu Backlinks und AI-Citations organisch.

Ratgeber-Blog Produktseiten Konfiguratoren
👥
Positionierung: B2B vs. B2C
🔨 B2B – Handwerker & Bauunternehmen
Geschätzt 60% des Umsatzes – digital noch kaum adressiert
Bedarf: Schnell, verlässlich, günstig
Sofortige Verfügbarkeit, Mengenrabatt, Rechnung auf Kredit, fester Ansprechpartner
Kanal: Google + direkt
Handwerker suchen morgens früh, oft mobile. Google Maps, WhatsApp-Bestellung, Telefon
Website-Feature: Schnellanfrage B2B
1-Klick-Anfrage mit Mengenangabe, Lieferdatum, Baustelle – kein langer Checkout
🏠 B2C – Heimwerker & Eigenheimbesitzer
Wachsendes Segment – höhere Margen bei Fliesen und Garten
Bedarf: Inspiration + Beratung
Schöne Fliesen, Garten gestalten, Badezimmer renovieren – visuell entscheiden
Kanal: SEO + Instagram + Pinterest
Längere Recherchephasen, Bildsuche dominant, Social Media als Inspiration
Website-Feature: Fliesenkonfigurator
Raum visualisieren, Menge berechnen, Produkte in die Ausstellung anfragen
03 / Maßnahmenplan
Wie machen wir das?
3 Phasen – von Quick Wins bis zur Skalierung über 18 Monate
Phase 1
Quick Wins
Monat 1–3
  • ✓
    Google Business Profile alle 4 Standorte optimieren (Fotos, Posts, Antworten)
  • ✓
    Technisches SEO-Audit + Core Web Vitals Fix (LCP, CLS, INP)
  • ✓
    Meta-Titles und Descriptions alle wichtigen Seiten überarbeiten
  • ✓
    Schema.org Markup (LocalBusiness, OpeningHours, Product)
  • ✓
    Google Ads Brandkampagne aufsetzen (Schutz vor Mitbewerber-Bidding)
  • ✓
    Conversion-Tracking einrichten (GA4, Calls, Formular-Submits)
  • ✓
    5 lokale Ratgeber-Artikel (Fliesen Paderborn, Baustoffe OWL etc.)
Monatlicher Invest
2.900 € Setup + 1.500 €/Mo
Phase 2
Kernstrategie
Monat 4–9
  • ▶
    Website-Neubau: Neue Seitenstruktur + B2B-Portal live schalten
  • ▶
    Produktkatalog-Integration (mind. Fliesen + Gartenbau mit Filtern)
  • ▶
    Handwerker-Schnellanfrage-Tool + Preisanfrage B2B
  • ▶
    Google Ads: Local + Shopping-Kampagnen (Fliesen, Heizöl)
  • ▶
    Content: 30 weitere SEO-Artikel + Produktseiten-Texte
  • ▶
    Backlink-Aufbau: OWL-Branchenverzeichnisse, Handwerkerkammern
  • ▶
    Performance Max Kampagne für Ausstellungen starten
Monatlicher Invest
3.500 €/Mo + Website einmalig
Phase 3
Skalierung
Monat 10–18
  • ◆
    SEO-Skalierung: 60+ Artikel, Kategorieseiten vollständig ausgebaut
  • ◆
    Google Ads: Full-Funnel (Awareness + Remarketing + Shopping)
  • ◆
    Fliesenkonfigurator und Heizöl-Preisrechner live
  • ◆
    E-Mail-Marketing für B2B (Newsletter, Angebote, Neuheiten)
  • ◆
    Bewertungsmanagement: Google + Kununu-Strategie
  • ◆
    AI-Search-Optimierung: FAQ-Inhalte, Structured Data für SGE
  • ◆
    Monatliche Performance-Reviews + Strategie-Anpassung
Monatlicher Invest
4.500 €/Mo (Vollausbau)
📊
Erwarteter Traffic-Uplift über 18 Monate
04 / Website-Konzept
Was muss neu gebaut werden?
Seitenstruktur, Must-Have-Features und technische Anforderungen
🗺
Neue Seitenstruktur (IA)
happe-baustoffmarkt.de
↓
🏠 Startseite
B2B/B2C Split
🔨 Handwerkerportal
B2B Login + Anfrage
🏪 Produkte
Katalog + Filter
📍 Standorte
4x lokal optimiert
📰 Ratgeber
Blog + Content Hub
Produkt-Kategorieseiten
Fliesen
+ Konfigurator
Klinker
Garten & Natur
Bedachung
Hochbau
Heizöl
+ Preisrechner
✅
Must-Have Features: Ist vs. Soll
Feature Heute Neu (Ziel) Priorität
🔍 SEO & Auffindbarkeit
Optimierte Standortseiten (Local SEO) ◐ ✓ Sofort
Schema.org / Strukturierte Daten ✗ ✓ Sofort
Core Web Vitals optimiert ✗ ✓ Sofort
🔨 B2B-Funktionalität
Handwerker-Schnellanfrage (Menge + Lieferort) ✗ ✓ Hoch
B2B-Preisanfrage-Tool ✗ ✓ Hoch
Handwerker-Kunden-Account ✗ ✓ Mittel
🏠 B2C-Funktionalität
Fliesen-Konfigurator (Raum visualisieren) ◐ ✓ Mittel
Flächenrechner für Fliesen/Beton ✗ ✓ Mittel
Heizöl-Preisrechner live ✗ ✓ Hoch
📱 Technisch & UX
Mobile-First Design (kein JS-Blockieren) ✗ ✓ Sofort
Click-to-Call / WhatsApp-Button ✗ ✓ Sofort
Ratgeber-Blog / Content Hub ✗ ✓ Hoch
⚙️
Technische Architektur
CMS: WordPress + Elementor Pro
Oder TYPO3 für Unternehmensanforderungen. Flexibel, wartbar, SEO-ready.
B2B-Anfragetool: Custom Plugin
Formular mit CRM-Integration (HubSpot Free oder Brevo), E-Mail-Automation
Heizöl-Preisrechner: API-Integration
Anbindung an Heizöl-Preis-API (z.B. Tecson), tägliche Preis-Updates automatisch
Fliesen-Katalog: PIM-System
Phase 2: Produktimport aus IGA-Lieferanten-Daten, strukturiert verwaltbar
Hosting: Managed WordPress auf Kinsta
CDN, automatische Backups, DSGVO-konform in Deutschland
📱
UX-Anforderungen nach Zielgruppe
🔨 Handwerker (B2B)
  • → Telefonnummer und WhatsApp always-visible (Sticky Header)
  • → Anfrage in max. 3 Klicks (Produkt → Menge → Absenden)
  • → Schnelle Ladezeit auch auf Baustellen-3G (< 2s LCP)
  • → Öffnungszeiten prominent auf jeder Standort-Seite
🏠 Heimwerker (B2C)
  • → Hochwertige Produkt- und Ausstellungsfotos
  • → Flächenrechner und Konfiguratoren prominent
  • → Inspirationsseiten (Badezimmer, Garten, Terrasse)
  • → "Ausstellungsbesuch planen" CTA prominent
05 / ROI-Kalkulation
Was bringt es konkret?
Interaktiver ROI-Rechner – passen Sie die Werte an Ihre Szenarien an
Monatliches Ads-Budget 2.500 €
Durchschn. Auftragswert (€) 850 €
Erwartete Conversion-Rate 2,5%
SEO-Traffic-Uplift (Mo) +4.000
Ads-Leads / Monat
–
bei gewähltem Budget + CR
SEO-Leads / Monat
–
bei Uplift + CR
Monatl. Mehrumsatz
–
Ads + SEO kombiniert
ROAS (Ads)
–
Umsatz / Werbebudget
📈
12-Monats ROI-Prognose (kumuliert)
📉 Konservativ
Langsamer Start, keine Website-Investition, nur SEO-Basics
Traffic-Uplift nach 12 Mo+2.000/Mo
Leads/Mo (SEO+Ads)60–80
12-Mo Mehrumsatz180.000 €
📊 Realistisch
Vollständige Umsetzung Phase 1+2, Website-Neubau in Mo 4
Traffic-Uplift nach 12 Mo+8.000/Mo
Leads/Mo (SEO+Ads)160–200
12-Mo Mehrumsatz480.000 €
🚀 Optimistisch
Vollausbau alle 3 Phasen, B2B-Portal, Konfiguratoren live
Traffic-Uplift nach 18 Mo+15.000/Mo
Leads/Mo (SEO+Ads)300+
18-Mo Mehrumsatz1.100.000 €
06 / Preismodell
Was berechnen wir?
Senior-Agentur Premium-Pricing – transparent und leistungsbasiert
🖥
Website-Neubau – 3 Pakete
Starter
9.900 €
netto · ca. 6 Wochen
Solide Basis für sofortige Sichtbarkeit – ideal zum Einstieg.
✓ Neue Website (8–10 Seiten)
✓ Mobile-First, Core Web Vitals
✓ 4 Standortseiten (Local SEO)
✓ Schema.org + SEO-Grundstruktur
✓ Kontaktformular + Click-to-Call
✓ SEO-Migration + Launch
✗ B2B-Anfragetool
✗ Heizöl-Preisrechner
✗ Produktkatalog
★ Empfehlung
Standard
16.900 €
netto · ca. 10 Wochen
Vollständige Website mit B2B-Kern – der beste Preis-Leistungs-Punkt.
✓ Alles aus Starter
✓ B2B-Handwerker-Anfragetool
✓ CRM-Integration (Brevo/HubSpot)
✓ Produktkatalog (Fliesen + Garten)
✓ Ratgeber-Blog (Content Hub)
✓ WhatsApp Business Button
✓ SEO-Migration + Launch
✗ Heizöl-Preisrechner (API)
✗ Fliesen-Konfigurator
Premium
24.100 €
netto · ca. 14 Wochen
Vollausbau mit allen Konfiguratoren und Tool-Integrationen.
✓ Alles aus Standard
✓ Heizöl-Preisrechner (Tecson-API)
✓ Fliesen-Konfigurator (Raum-Viz)
✓ Handwerker-Kunden-Account
✓ Flächenrechner (Fliesen/Beton)
✓ Erweiterter Produktkatalog (PIM)
✓ 3 Monate Gewährleistung
✓ Schulung + Übergabe-Workshop
💡 Tipp: Das B2B-Anfragetool (Standard) zahlt sich erfahrungsgemäß am schnellsten aus. Der Heizöl-Preisrechner (Premium) kann alternativ als separater Meilenstein in Phase 2 gebucht werden (+3.200 €).
🔄
Monatlicher Retainer (paketübergreifend)
SEO-Pakete
Local SEO Komplett
4 Standorte, GMB, Content, Backlinks, Reporting
1.900 € /Mo
Content & Redaktion
6 Ratgeber-Artikel + Produkttexte monatlich
1.200 € /Mo
Technisches SEO-Monitoring
Core Updates, Crawl-Überwachung, Alerts
490 € /Mo
Google Ads Management
Kampagnen-Management
Local, Shopping, Performance Max – inkl. Strategie
890 € /Mo
Creatives & Anzeigentexte
Responsive Ads, A/B-Tests, Bildmaterial
490 € /Mo
Monatlicher Retainer gesamt
zzgl. Ads-Budget (empfohlen 2.500–5.000 €)
4.970 €
Website (Standard)
16.900 €
einmalig
Retainer + Ads
7.470 €
pro Monat
Jahres-Invest
106.540 €
Website + 12 × Retainer + Ads
Mehrumsatz Jahr 1
480.000 €
realistisches Szenario
ROI Jahr 1
4,5×
480k ÷ 106k Invest
Konditionen: Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Mindestlaufzeit Retainer: 6 Monate, danach monatlich kündbar · Ads-Budget wird direkt beim Kunden-Konto belastet · Pakete kombinierbar: z.B. Starter-Website + Heizöl-Preisrechner als separater Meilenstein in Phase 2 · Auf Anfrage: leistungsbasierte Vergütung (Success Fee auf Leads) möglich.
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